年復(fù)一年，只有一堆又一堆的茶葉，積壓在自己的倉庫里。

要說不賺吧，茶葉在升值。要說賺吧，除了賺到一堆茶葉，別的好像也沒賺到啥。

-01-經(jīng)銷商的輝煌

曾經(jīng)，做茶葉經(jīng)銷商，是一件很幸福的事。

2004-2007年，普洱茶復(fù)興的風(fēng)口。市場剛打開，茶葉生產(chǎn)權(quán)還掌握在少數(shù)幾個大廠手里。

那時候，經(jīng)銷商的日子，簡直太舒服。

2004年2月8日，廣州廣東大廈，魯迅收藏3克普洱茶膏，被其子周海嬰拍出1.2萬元。

1克普洱茶4000塊，在當(dāng)時，簡直是天價。人們對普洱茶感興趣的時候，轉(zhuǎn)過身一看，云南普洱茶在大陸市場已經(jīng)出現(xiàn)了斷代。

當(dāng)時，會做普洱茶的，只有少數(shù)幾個已經(jīng)半死不活的老茶企。

有設(shè)備、有工藝，有老員工的老茶企，在港臺資本的加持下，滿血復(fù)活。

一些鉆研普洱茶多年、有大廠工作經(jīng)驗(yàn)和資金的茶圈老前輩，自己投資辦廠。

有大廠工作經(jīng)驗(yàn)，卻沒有資金的人，被剛?cè)胄?、對普洱茶一竅不通的茶老板，請去指揮工藝。

普洱茶供不應(yīng)求、大茶企掌握生產(chǎn)資料的背景下。

某大茶企，經(jīng)不住巨額利益的誘惑，直接祭出了普洱茶歷史上最神奇的操作：只要給錢，本大廠的茶號你隨便用。

大量的垃圾茶涌入的市場，為2007年、普洱茶的崩盤立下汗馬功勞（看普洱茶的歷史，不要局限，崩了才有新生）。而殺敵800自損1000的大茶企，順便玩壞了自己名聲。

總之，2004-2007年的普洱茶，大廠生產(chǎn)什么，市場就只能賣什么。

市場的運(yùn)作方式是：廠家產(chǎn)出來——經(jīng)銷商進(jìn)貨——賣到終端市場。經(jīng)銷商，是整個市場繞不過去的坎。

能成為普洱茶大廠的經(jīng)銷商，自然也跟著吃香喝辣。

然而，一切繁華都是有限的。

-02-古樹茶的沖擊

今天，我們看古樹茶。

會覺得：2009年，古樹茶成為行業(yè)共識，是因?yàn)楦叨似凤媰r值。

其實(shí)，古樹茶最猛的地方在于：打破了大廠的供應(yīng)鏈模式。

古樹茶生長的地方，交通不便，不易采摘，茶樹資源較為分散。大廠根本無法發(fā)揮自身機(jī)械化等優(yōu)勢。這讓中小茶企撿了一個漏。

中小茶企，依托古樹茶高端品飲價值，把茶葉做小做精，服務(wù)少部分茶客。

茶老板們跑到茶山，找茶農(nóng)承包茶園，建初制廠，站在自媒體的風(fēng)口，宣傳古樹茶的價值。

普洱茶都能越陳越香，喝古樹茶才高級。宣傳的時候還不忘踩一腳：臺地茶有農(nóng)殘。

就這樣，在大廠主導(dǎo)的市場之外，中小茶企重新開辟出一條高端品飲路線。把大廠的市場分割了。

經(jīng)銷商的茶客，也被玩古樹茶的中小茶企挖了墻角。

隨著古樹茶市場越做越大。一些通過倒賣原料完成資本積累的茶企，有了自己的品牌，也有了自己的經(jīng)銷商。

無數(shù)個大大小小的品牌，經(jīng)銷商，夫妻店，茶山直播的茶農(nóng)，一起混在普洱茶市場里。人人都說自己真，自己是古樹。

信任危機(jī)遍及茶行業(yè)的每一個角落。整個市場、亂成一鍋粥了。

混亂的市場里，茶葉品牌的影響力，越來越小。

這樣的大背景下：大廠的經(jīng)銷商還能依靠品牌幾十年的影響力，混口飯吃。

古樹茶時代發(fā)展起來的小品牌，知名度并不高。

到了終端，就成了經(jīng)銷商自己單打獨(dú)斗。

-03-經(jīng)銷商的無奈

做經(jīng)銷商，最大的好處是：

方便，茶葉品牌的東西，拿過來就用。

然而，一旦入了經(jīng)銷商這個坑，就很難脫身了。

品牌的庫存

一旦做了某個品牌的經(jīng)銷商，就要年年拿貨。有時候，廠家還會壓貨。

茶葉一堆又一堆地從廠家進(jìn)過來。一年的茶葉，好賣的就那么幾款。剩下的茶葉，只能堆在倉庫里，一年積累一批，做幾年經(jīng)銷商，庫存已經(jīng)相當(dāng)可觀了。

茶行業(yè)，小茶老板在囤自己的茶葉，經(jīng)銷商囤廠家的茶葉。其實(shí)，大家都在為庫存接盤。

重要的是：賣茶能掙多少流水。

如果賣茶帶來足夠的流水，庫存再大也可以忽略不計，擺在倉庫里，多賣一餅就是多賺。如果沒有足夠的流水，這一堆茶葉，就是一堆茶葉。

廠家一提價。哇！茶葉又升值了。可是，沒有賣出去的庫存茶，就是紙上財富??！

更無奈的是：做經(jīng)銷商，本是想找大廠庇護(hù)，但茶行業(yè)品牌力較弱，終端的經(jīng)銷商，市場存亡全靠經(jīng)銷商自己，廠家?guī)筒簧隙嗌倜Α?

沒有自主權(quán)

茶葉經(jīng)銷商，還在品牌的框框條條中。

比如，抖音火了，經(jīng)銷商想做直播，想在網(wǎng)上放一波福利，可廠家不允許

說：你這么干，會影響品牌和其它經(jīng)銷商的利益。抖音上的品牌宣傳，廠家不會讓經(jīng)銷商放開手去做。

哪怕經(jīng)銷商在終端市場自己打出一片天，廠家某東某寶等電商平臺一波福利，就把經(jīng)銷商的客戶收走了。

做茶葉的經(jīng)銷商，哪怕自己打出一片天，結(jié)果卻是：品牌吃肉，自己喝湯。

寫在最后：

多庫存，少自主，經(jīng)銷商都懂。為何還愿意做經(jīng)銷商。

做自己的品牌要燒錢，還很操心。做經(jīng)銷商，用現(xiàn)成的，好歹能混口飯吃。

還有一個原因：賭金融茶

茶行業(yè)，大白菜創(chuàng)造的傳說還被人津津樂道。然而，當(dāng)年的大白菜，兩三百一提。后來，卻創(chuàng)下了7200萬一件的金融茶神話。

大品牌加盟費(fèi)很高，一般人玩不起。于是，就找一個不大不小的品牌，賣別人的茶養(yǎng)活自己的同時，賭這個品牌未來的可能性。

要是品牌做起來，可以玩金融茶了，一件茶葉能賣幾百萬了。自己手中又有品牌的貨，豈不是烏雞變鳳凰了。

一想到這里，經(jīng)銷商眼帶笑意：

你笑我接品牌庫存的盤，卻不明白，我的明天充滿了等待和希望。

茶企成千上萬，又有幾個，能脫穎而出？